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中国涂料人物志——郭嵬,中国涂料人物志——郭嵬

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】在中国涂料界，他被誉为传奇人物。

1994年，他以大学讲师的身份，加入了当时还是民营小厂的华润涂料，并受到重用，成为华润早期的职业经理人。自此，他开始在华润长袖善舞，带领华润的营销团队创造了华润木器漆年销售额9个亿的佳绩

2002年底，他离开华润加盟立邦，出任立邦涂料木器漆事业部总经理，不但独创1687木器漆体系，并用3年时间将立邦木器漆销售额从2个亿提升到6个亿。

2007年底，他离开立邦旋即加盟展辰达，出任深圳展辰达化工有限公司总经理。

一、事业巅峰

十四年前，郭嵬放弃大学里教文艺美学讲师的身份，抱着在现代人眼里有点天真的理想来到顺德，并加盟华润。从此，他开始以自己的方式进行职业追求。

南方阴雨连绵，郭嵬每天骑自行车上下班，在四面透风的厂房里涂刷各种涂料样板。所有的人都没把他当回事，觉得他只是在体验生活，总有一天会远走高飞，可没曾想到他就此爱上了涂料，并扎根在这个行业。他不断向华润提出自己的意见和建议，不由自主地参与到公司的经营管理当中，他对市场的把握和策划能力让所有人信服。于是两年后，他被任命为华润负责营销的总经理。六年后，虽然当时的华润在他的带领下已经成为年销售额愈十亿的行业龙头，但在认为自己已经无法继续看到华润美景之前提下，他终究未能出乎意料，断然选择了“近走敌营”。

毋庸置疑，华润从一个名不见经传的小厂发展成为名闻遐迩的中国涂料界公认的龙头企业，郭嵬功不可没。但确切的说，是华润成就了郭嵬，而非郭嵬成就了华润。天底下的郭嵬何其少，但如华润般的企业可能就寥寥无几家。若当年佘、梁等未能对郭嵬做到善用放权，郭嵬定不可能在华润成就事业的辉煌。

因为在华润的成就不菲，在当年华润与立邦“互视为劲敌”的前提下，郭嵬很自然受到了中国市场上最具影响力的外资涂料巨头——立邦的青睐。因种种原因，在认为自己已经无法继续看到华润美景之前提下，郭嵬豪气的接过了立邦抛来的橄榄枝，他于2002年下半年离开华润加盟立邦，出任立邦涂料木器漆事业部总经理。接下来的事情，自然是郭嵬带走了一批华润职员，而华润也因孟艟的到来而带来一批新人，双方都各自在内部进行了“洗牌”运动，并开始“交恶”。结果，华润仍然是华润，郭嵬也仍然是郭嵬，双方似乎均得到了大踏步前进。

在为立邦服务期间，郭嵬不但创建了1687木器漆体系，更是大幅提升了立邦木器漆的市场份额——用3年时间，将销售额从2个亿提升到6个亿。郭嵬对立邦的贡献，还不仅仅只是销量，更重要的是引入了华润木器漆运作的思想理念——卖产品不如卖服务，为立邦应用中心体系的建立作出了开创性的贡献。

记得当年郭嵬离开华润加盟立邦时，我的上司曾在一饭局上问我对此事件有什么看法，即对华润和整个涂料行业有什么影响。其实我心里很明白他希望听到怎样的答案，但我却一边咬着白切鸡，一边显得不加思索的给出了——“一家企业不会因为某一个人的离开而受到多大的影响，更何况是个打工的。”其实我当时也不知道自己怎么会不知天高的说出这番话的，只是后来明白了一个道理——在一场资本与智慧的游戏中，智慧终究是苍白的。

二、中转驿站

其实，在当年的不少业内人士看来，立邦对于郭嵬来说注定只会是职业旅途中的一个驿站，其离开立邦只是时间问题。

在中国市场上已成“乳胶漆”代名词的立邦，当年在面对华润等众多本土木器漆厂家对木器漆市场终端强势掌控的前提下，后知后觉的想分一杯羹和出于当时竞争战略的考虑，引进本土木器涂料企业之高管应该是一条行之有效的办法。

于是，以郭嵬为代表的一批具有本土木器涂料背景人才的到来，便成为立邦的一种自然选择和实现中长期竞争战略的最佳过渡。而这样的过渡在家装木器漆市场的逐年萎缩、企业长期竞争战略更加清晰和“康师傅”入主立邦已成事实之后，也便宣告了其使命的结束。

那么，除了最为重要的企业战略实现的考量因素之外，对于郭嵬的离开，还有其它的补充解释吗？

1、企业在不同的发展阶段，面对不同的市场环境，对高管人才的素质也会提出一些更新、更全或更高的要求，有些甚至会要求高管们的领导方式做出一些转变。本土高管们从根上来说，仍属于本土文化下的管理者范畴，这并不完全符合立邦等跨国企业对高管人才的最终需求。而试想要改变已年届知命的郭嵬之思想与作风，又是何其困难。

2、一个纯本土化团队与一个具有跨国公司背景的管理团队之间的融合，原本也需要一定的时间与过程。在企业的运营发展上，双方也必然存在着诸多不同的观点与理念，由此而产生磨差甚至冲突，实是在所难免。尤其是在不进则退的市场竞争规则与“在这样的融合尚未完全取得一致，而企业又迫不及待的开始实施新一轮更为宏大的战略”背景下。

3、跨国外企向来“不善于”使用本土背景的高管，或者说他们根本就“不会长期重用”本土背景的高官，因为他们的战略是基于亚太或全球性的，是基于企业的长期发展的。

4、对立邦来说，郭嵬加盟后的一段时间里，其对1687木器漆的投入自然非常舍得。电视广告频繁发布，各大城市公交及路牌等户外广告也成为家常便饭，同时对油漆工的笼络也小有成效。然而，正当凯歌高奏和随着大环境的变化，或许早期在木器涂料上巨额的广告投入所导致的利润赤字便开始发挥作用，一度辉煌的1687木器漆也就渐无声息了。

自2006年下半年“康师傅”开始陆续入主立邦后，立邦的人事变动就变得异常频繁。终于在2007年年底，在立邦的中高层人事大调整中，郭嵬不得不辞去木器漆事业部总经理一职。至此，郭嵬在跨国涂料巨头立邦的高管生涯画上了句号。其实，我们大可不必将如此人性使然的现象看的过于复杂，中国有句俗话叫一朝天子一朝臣。稍加了解，由西方社会而来的跨国企业又何尝不是如此。

三、推倒重来

在离开立邦后，郭嵬旋即加盟展辰达。用陈冰的话说，这或许可以比作是“迟来的爱”。笔者在2006年10月与陈冰的交谈中，他曾亲口言及郭嵬，并说当年郭嵬离开华润“原本”是要来展辰达的。因此我们可以想象，陈冰对于郭嵬的信任，以及从郭嵬来后展辰达的一系列调整来看，是基于大的战略调整而去的。

于是，展辰达旗下经典漆在迎来以郭嵬为统帅的新的营销团队以后，提出了品牌建设的更高目标——中国乳胶漆市场第三、本土第一品牌。“经典漆 中国美”的新形象也旋即闪亮登场，全国范围内的油漆工俱乐部、油漆工节、经典招商会等活动也是搞的如火如荼。在新一轮的发展中，经典漆专卖店在全国已经发展到近400家，并计划用5年的时间，在全国建设7千家销售网点，联合6万名油漆工，以成为中国本土室内涂料行业的第一品牌。

只是展辰达一不是华润，更不是立邦、ICI，如陈冰在2006年时也曾一再谦虚表态——我们与华润的差距至少有10年。但不能否认的是，立邦的这段中转经历，对郭嵬的提升必定不小——他的眼界拓宽了，见识也必然更加增长了，看事物的角度与高度较之以前也定是上了一个新的台阶，手中掌握的管理方法与工具或许也必然是更加先进。不知带着这些从跨国外企获得的思想、方法及工具，又长了点年纪的郭嵬在“乡党文化”盛行的展辰达是否会奏效，是否能延续他的职业传奇。

毫无疑问，展辰达正借郭嵬之力全力强推旗下经典牌乳胶漆。但如果我们继续稍加了解，比如说登陆“经典”的网站，就可以“看到” 郭嵬的可爱——如同十四年前放弃大学里教文艺美学讲师的身份，抱着在现代人眼里有点天真的理想去了广东顺德般。而今他虽已年届知命，但似乎还有着很多天真、激情与浪漫——他时常在公开的场合从大禹治水谈及涂料，或许他希望自己成为涂料界的大禹，虽然他很清楚他不是；他对自己选择展辰达也是显得无比自信与敢作敢为，并似乎认为自己将如当年在华润般去承担起中国民族涂料发展的重任，虽然他很清楚这并非一己之力能为。

不管怎么说，虽然现在的“经典”作秀的成分居多，口号也似乎喊的过大，但其大套路还是让人耳目一新的，至少她让我们更加认识了中国涂料界的传奇人物——郭嵬，也让我们更加对沉浸于木器家具涂料领域多年的展辰达重出家装涂料市场产生莫大的期待。虽说展辰达整体实力较华润略差一筹，但其稳健的风格、在业内良好的口碑以及在分厂运营模式上已经确立的独领风骚之优势，不得不让行业予以高度关注。

四、痴人追梦

郭嵬喜爱走进自然，走近过去。为了一个未知的美景，他可以痴迷到不顾一切。

了解郭嵬的人应当知道，他骨子里有一股天真、激情和多浪漫，这种性格可用一个“野”字来形容。如果说他有偶像的话，试想这个人就应当是格瓦拉——因为他执着，因为他心中有梦。如果你跟郭嵬聊油漆，他会告诉你中国第一个油漆工是大禹，他对涂料的历史、文化、用途、工艺等如数家珍滔滔不绝。在他眼里，涂料不是材料，而是艺术品。由此，你能深刻的感觉到他对涂料的痴迷程度。

只是痴迷归痴迷，况且好汉不提当年勇。现在的人们关心的是他现在怎么做，而非过去是怎么做的；关心的是他将来的成绩，而非过去的功绩。现在的郭嵬或许给人感觉有点强弩之末，或者因为年届知命而有点想给自己盖棺定论的味道，但至少，郭嵬对涂料是执着的——如同他那天真、激情和多浪漫的“野”性；如同他对待越野、滑雪和摄影一样。

郭嵬是一个“眼睛望向天堂，身体却在糊涂的地狱里”的人。我们对郭嵬自然是无比敬重的，只是谁也不能逃脱“江山代有人才出，各令风骚三五年”的命运。

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